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水果致富

小摊贩成西南水果大王!年入18亿,打入17城市

2019-12-17 15:0674

最近,重庆证监局宣布,重庆洪九果品股份有限公司已与保荐机构东兴证券股份有限公司签订辅导协议,拟公开发行股票并上市,并在12月初在重庆证监局办理了辅导备案登记。上月,股权投资机构CMC资本宣布完成对水果供应链企业“洪九果品”5亿元C轮融资的领投。


洪九果品是一家主营水果供应链服务的企业,上游直接对接国内外产区果园,下游对接终端零售渠道,建立了覆盖全产业链的“端到端”模式。洪九果品初创于1987年,成立于2002年,是西南地区最大的水果供应商,也是西南地区水果行业第一家在OTC挂牌的上市公司。“全国200余家超市的新鲜水果,都是由洪九果品供货。”重庆洪九果品公司总经理邓洪九曾表示。这个以自己名字命名的洪九果品,目前名声在外,而邓洪九也成为行业公认的西南水果大王。


洪九果品创始人邓洪九是一位传奇人物,靠一根扁担起家,最早是一位摆摊的水果小贩。后来,原本练摊的邓洪九做起了水果批发生意,成长为水果大王。2012年2月,公司董事长邓洪九先生被评为2011年度十大重庆经济创新人物,8月荣获2012年中国经济十大新闻人物。



1、靠一根扁担白手起家的西南水果大王


邓洪九1970年出生于重庆市长寿区天台村。5岁丧父后,全家都依靠母亲种红薯维持生活。据媒体报道,在重庆市长寿区天台村,邓洪九经历了人生中第一次大危难。当时他只有10岁,在一个下雨的晚上,生活的重压让他的母亲看不到希望,决心带着他跳河,邓洪九哭着给母亲跪下,说一定努力改变生活、改变命运。


17岁那年,他从母亲手里接过一根扁担,开始在朝天门码头当棒棒。邓洪九后来自述:“我也不知道路在哪里,最起码你到城市里面来,生活总要自己养活自己,你首先要赚钱把自己养活,你说其他那些大的或者想的,那些臆想的东西,跟现实有很大的差距”。因为没有一技之长,邓洪九只能在朝天门码头落脚,靠着手里的这根扁担替别人装卸货物。没过多久扁担就磨破了双肩,可即使这样,每天微薄的收入也只是仅仅能够维持自己的生活。


邓洪九爱动脑筋、胆子又极大。他发现朝天门一带卖红桔的摊贩零售价格普遍偏高,一斤红桔要卖七八角,而自己老家长寿红桔价钱比这儿要便宜得多。他和母亲一商量:如果批发几吨长寿的红桔来重庆卖,不是要比零卖赚钱来得快得多吗?邓洪九一咬牙,决定把2000多元的全部家当都投进去,从长寿进了2吨多的红桔,进价是3角左右,6角出货,结果两天就售罄。


两天赚了100多元,比以前一个月的进账还多。这也让他领悟到,水果零售磨破肩也赚不了几个钱。就这样,原本练摊的邓洪九做起了批发生意。


据邓洪九自述:创业故事,其实没什么创业故事,只是说我是从1987年做水果,做到今天已经28年了。28年前,我来自农村,小的时候在重庆长寿长大,离这里100公里左右。来重庆要挣钱养活自己,便通过挑担担卖水果(谋生),就这样一步一步到了今天。当时的目的没别的,养活自己、养活家人。


邓洪九自述,我的创业故事从卖水果开始,慢慢做批发。进入批发是批发和零售的转型,进入批发以后就是我在全国各地收购水果,在重庆这个地方进行批发销售。做大后便有了自己的团队,再把团队派出去收购,我负责市场销售。在这过程中,我感觉(水果)市场会越来越大,从一个品种到多个品种,多个品种(的批发)。最后进入销售末端,超市配送,这跟批发是上、下游的关系,但就操作模式,是产业链的两端,不一样。将这两端结合起来,通过上下游产业链的结合,公司的规模相对大很多。



2、选择以进口水果为切入口,开始打造品牌水果


在公司创立初期,因为当时国内的水果市场比较饱和,水果数量较多,只有在种植、选品、单价上都有优势才有升值空间,所以洪九果品选择以进口水果为切入口,开始打造品牌水果,并提供进口果品完整的供应链以降低进口水果的价格,从而形成价格优势。


公司目前已经顺利了引入了如中国农垦、海南农垦等多个知名投资机构作为股东,并在证监局辅导备案之前刚刚完成了C轮融资。从2018年开始,公司先后获得中信建投、重庆产业引导基金、丰会投资,阳光人寿、深创投、招商局资本和CMC资本的投资,合计共11.7亿元人民币。


据邓洪九自述,从重庆走到全国,是商业模式中的一种。其他城市做进口水果、精品水果批发的非常多,每个城市都有十多、二十家,那为什么我们还有竞争优势呢?第一,除了国产的基地以外,我们把源头基地主要建设在国外,比如东南亚的越南和泰国,以及南美的智利、阿根廷和秘鲁。这样的好处是为既为顾客提供最好的产品,又节约了中间的代理成本。比如泰国龙眼,基地建立在泰国东部的詹他武里。那是种植生产的龙眼,无论质量、颜色、个头、甜度都非常棒。而我们通过订单交易,三到五年内,便把果园生产的水果锁定在洪九,继而把它运回到中国市场销售。在泰国,还建立了公司的品牌。


以前批发进口水果,需在广州、上海等地进行一级批发,再回到本地做二级批发、甚至三级批发。这样,我们把国外的基地资源,通过海运、陆运直接运输到市场末端,淄博、青岛、沈阳、北京等地。把以前进口水果的二级市场、三级市场变为一级市场。这样便有了货品优势、价格优势,随着在基地货源数量的扩大,一下子在市面上打开。


3、已经在17个城市建立了销售分公司


海外基地建设方面:公司目前拥有三家海外全资子公司,打造的六大海外基地单品。洪九果品在泰国设有11个工厂,用于榴莲、山竹、龙眼的加工分级包装;在越南设有4个工厂,打造出红心、白心火龙果系列产品;同时在智利采购红提、车厘子等优质单品。


国内基地建设方面:通过在四川、云南、贵州、广西、海南等优质水果产地设立生产基地。洪九果品已经在中国17个城市建立了销售分公司,分别是北京、沈阳、青岛、淄博、临沂、兰州、拉萨、西安、重庆、成都、贵阳、昆明、武汉、嘉兴、金华、南宁、广州——全方位覆盖中国东西南北中。



4、洪九果品年销售收入达18亿元


2000年开始,洪九果品就开始了同商超、便利店的合作。一方面做超市供应商;另一方面采用店中店模式,派人进场运营,营收的利润与超市对半分。2012年洪九果品发展成为了200家超市的供货商,同年销售额也突破4亿元。


盒马鲜生、超级物种、7FRESH(京东)、苏宁小店预计将开出1730家—1850家生鲜超市门店,对于洪九果品来说,这些等待填满的货架,就是机会。2017年,洪九果品与苏宁小店达成了合作,为苏宁小店提供水果;同时在盒马鲜生的货架上,也摆放着来自洪九果品的火龙果。2016年就有公开报道称,洪九果品年销售收入达18亿元。


除了做线下的市场,邓洪九的水果生意还在与互联网结合,他设立了网络营销部,开设了网店。“消费者只需点一下鼠标,就能实现水果送上门。”他表示,在“互联网+”的背景下,传统商家必须转型。但他也表示,目前线上销售的数据还不理想,不过,这也是公司今后发力的一个地方。


邓洪九说,在“一带一路”的背景下,他要引进更多的水果到国内销售,未来3年时间,计划进入100个城市,销售额达到100亿元。

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